Максим Бахматов: "На ВДНХ не тратятся деньги из бюджета. Все делаем за счет своей прибыли и спонсорской поддержки"

Как ВДНХ стал прибыльным, провел грандиозный Atlas Weekend и замахнулся на Евровидение 2017 - рассказывает глава молодой команды

Ровно год тому назад, за развитие ВДНХ в Киеве взялась новая команда во главе с директором Максимом Бахматовым.

"Национальный комплекс "Экспоцентр Украины" - это более 180 различных зданий и сооружений, раскинувшихся на территории площадью 286 гектаров. После распада СССР монументальные павильоны киевского ВДНХ на долгие годы застыли в молчаливом ожидании новых проактивных хозяев, которые могли бы вдохнуть жизнь в этот "памятник советских амбиций".

В наследство от предыдущей администрации комплекса молодым ребятам достались огромные долги, замороженные счета, замки на пустующих павильонах и километры непаханного поля перспектив.

Ситуация казалось катастрофической. Однако, по словам директора ВДНХ, нет ничего невозможного. Из любой, даже самой сложной ситуации найдется выход.

"Если ты приходишь и начинаешь целенаправленно заниматься этим вопросом, то и решение появляется", - говорит Бахматов.

Уже через год настойчивой работы "Экспоцентр" вышел на прибыльность, обзавелся уважаемыми партнерами и инновационными проектами. Сегодня на территории комплекса проходят масштабные фестивали, здесь отдыхают семьями, тренируются спортсмены и зарождаются новые стартапы.

В начале июля ВДНХ отметил свой 58-й день рождения. В честь такого события Styler встретился с директором "Экспоцентра Украины" Максимом Бахматовым, чтобы расспросить о пройденном пути новой команды и узнать, в каком направлении ребята собираются двигаться дальше.

Администрация "Экспоцентра" подала заявку на участие в конкурсе на выбор города Украины, который будет принимать Евровидение 2017. При это следует подчеркнуть: ВДНХ обозначили как отдельный город, что особенно неожиданно.

Площадь Трускавца составляет 700 га, площадь ВДНХ в Киеве – 300 га. Мы практически как полгорода.

Фото: "Если будет нужно, то мы сможем принять на своей территории песенный конкурс "Евровидение" - Максим Бахматов (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

Недавно на территории ВДНХ прошел фестиваль Atlas Weekend 2016 на 100 тыс. человек. Поэтому провести Евровидение мы сможем.

Конечно, по некоторым требованиям мы не совсем подходим. Подавая заявку, мы, скорее, сделали акцент на том, что мы в состоянии делать крупные проекты на уровне с городами. По факту, это больше шутка с нашей стороны. Но и в этой шутке есть доля правды. Если будет нужно, то мы сможем принять песенный конкурс.

У ВДНХ есть все необходимые коммуникации, много открытых площадок, где можно было бы установить фан-зоны. Также на нашей территории есть концерт-холл на 1300 мест.

Да, у организаторов Евровидения есть требование, что концертная площадка должна вмещать от 2 тыс. человек (сидячие места). Но мы хорошо пониманием, как это сделать. На сегодняшний день есть технологии, которые за полгода позволяют установить полностью готовый павильон со светом и звуком.

Кстати, во время проведения Atlas Weekend жители близлежащих домов жаловались на громкий звук в ночное время. Фестиваль проходил на территории ВДНХ. Предприняла ли что-то администрация комплекса для решения этой проблемы?

Официальные заявления, различные уведомления, устные предупреждения – все, что было нужно, мы сделали. Более того, мы даже вызывали полицию. Потому как по факту на это нарушение должна была реагировать именно полиция, что она и делала (за первый день было зафиксировано более 120 вызовов).

Фото: ВДНХ постепенно преображается (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

Конечно, этот момент нужно решать. Но есть один интересный факт. Если поехать и замерить децибелы на том месте, где якобы было громко, то нарушений мы не обнаружим. Было громко, потому что в этом районе мы привыкли к тишине.

Хотя я признаю, что это некомфортно и неприятно, а детям действительно было сложно заснуть.

Сегодня "Экспоцентр" принимает масштабные фестивали и реализовывает новые проекты. Хотя еще летом 2015 года, когда за развитие комплекса взялась новая команда, вы столкнулись с большими задолженностями и замороженными счетами. Каким был долг на тот момент?

Около 20 млн грн, из которых мы в течение полугода выплатили около 1,5-2 млн грн, реструктуризировали еще около 1,5 млн грн.

За счет чего удалось покрыть хотя бы незначительную часть долга?

Часть средств была заморожена, их просто не тратили и держали непонятно для чего. Часть не хотели реструктуризировать.

Это как с любой другой проблемой. Если ты приходишь и начинаешь целенаправленно заниматься этим вопросом, то и решение появляется.

Конечно, у нас еще остался налоговый долг, который тянется с 2003 года. Одна из наших ключевых задач – реструктуризировать и его. Необходимо его постепенно выплачивать. Это длительный процесс, и мы постоянно работаем над этим.

Можно ли сейчас назвать ВДНХ в Киеве прибыльным предприятием, или об этом еще рано говорить?

На сегодняшний день ВДНХ – прибыльное предприятие. За 2015 год прибыль составила около 1 млн грн. Предыдущие 8 лет были одни убытки.

По результатам первого квартала 2016 года мы можем говорить о двукратном выполнении финансового плана по сравнению с 2014 годом.

Новая команда ВДНХ пришла только в июле 2015 года. И за это время вам уже удалось получить первую прибыль Почему раньше не получалось "выйти в плюсы"?

Даже не знаю, что сказать… Это как футбольная команда, которая постоянно проигрывает. Поменяли тренера, и ребята начали выигрывать. Хотя футболисты те же, мяч круглый и ничего не изменилось.

Фото: "По результатам первого квартала 2016 года мы можем говорить о двукратном выполнении финансового плана по сравнению с 2014 годом" - Максим Бахматов, директор ВДНХ в Киеве (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

Если к работе подходить ответственно, не пытаться что-то "прикарманить", то и результаты будут положительные. В любой отрасли так.

Что еще, кроме долгов, осталось в наследство от предыдущего руководства?

Заблокированные счета, отобранная парковка у центрального входа на территорию ВДНХ.

Когда мы приступили к работе, то оказалось, что на месте парковки (1,5 га) уже согласовали строительство ТРЦ. При этом никого не интересовало, что рядом с парковкой пролегает дорога.

Мы пришли как раз в тот момент, когда вторая судебная инстанция – настроенная не в нашу пользу – принимала решение по строительству ТРЦ.

Мы показывали акт на землю 1949 года, а нам говорили, что этого недостаточно! Хотя до этого земельные вопросы всегда решались одним документом.

Проблему с парковкой решили?

В высшем хозяйственном суде мы выиграли. Хотя наши оппоненты могут обратиться в Верховный суд.

Парковку мы уже официально оформили, платим за аренду деньги в городской бюджет. Как положено, водители получают чеки.

Более того, это едва ли не первая в Украине парковка с подобной системой: есть безналичный расчет и можно расплачиваться бесконтактной карточкой. Буквально недавно такая система заработала в аэропорту "Борисполь", а у нас она работает уже полтора месяца.

Насколько важна для ВДНХ в Киеве спонсорская поддержка? Могли бы сказать, какие компании вас поддерживают?

Без партнеров ничего бы не происходило, конечно.

Наш ключевой партнер - StarLight Entertainement. Помогает нам с организацией развлекательных мероприятий: концертов, сезонных активностей для детей. К примеру, с их помощью нам удалось открыть концерт-холл на 1300 мест.

Фото: С приходом в 2015 году новой команды все павильйоны ВДНХ в Киеве открыты для посетителей (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

Отдельный наш партнер – компания "Киевстар", совместно с которой мы открыли телеком акселератор.

MasterCard подключился к открытию парковки. Компания Caparol помогает красками. Как бы это не звучало, но нам действительно иногда не хватает денег на краску.

Хочу сделать очень важное замечание: на ВДНХ не тратятся деньги из бюджета. Все делаем за счет своей прибыли и спонсорской поддержки.

Помогают ли спонсоры финансово?

В деятельность ВДНХ в Киеве они напрямую не инвестируют, так как не имеют на это право. Партнеры помогают нам оборудованием, материалами и т.д.

"Национальный комплекс "Экспоцентр Украины" – госструктура, собственность государства. Мы находимся в подчинении Государственного управления делами президента Украины.

Если мы говорим о создании, к примеру, телеком акселератора, то это не была инвестиция напрямую в ВДНХ. Акселератор – наш параллельный проект, со стороны которого со спонсором, который оплачивает определенные услуги, был заключен договор.

Если мы говорим о развитии комфортной среды для инвесторов, то это уже задача наших органов управления, парламента и президента.

За счет чего тогда ВДНХ получает прибыль?

Проводим различные мероприятия, делаем совместные проекты с нашим подразделением ВДНГ-tech. Также у нас есть договора ответственного хранения (можно сказать, складские помещения). Сдаем в аренду велосипеды. В целом, есть разные направления, которое приносят нам доход.

В какие направления вкладываете прибыль?

Долги покрываем, начисляем зарплаты. К сожалению, с зарплатами были регулярные задержки, иногда даже до полугода.

Фото: "Если мы говорим о развитии комфортной среды для инвесторов, то это уже задача наших органов управления, парламента и президента" - Максим Бахматов (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

На сегодняшний день задержек нет. Выплачиваем зарплаты два раза в месяц. Кроме того, за год удалось постепенно увеличить зарплаты на 40%.

Вкладываем деньги в запуск новых проектов (телеком акселератор).

Вскоре администрация комплекса переедет из 5-го павильона в маленький домик неподалеку. Но на переезд тоже нужны деньги.

Уже в этом году планируем перевести котельную на щепу, что позволит нам не тратить большие средства на газ, используя собственную биомассу.

Сколько денег уходит на обогрев комплекса?

Впервые за 8 лет наша котельная обогревала все павильоны. Этой зимой мы потратили на газ 1 млн грн.

Недавно состоялся ребрендинг комплекса. Теперь у "Экспоцентра" появился новый бренд ВДНГ. Для чего он был создан?

Дело в том, что "Национальный комплекс "Экспоцентр Украины" - очень тяжелое для продвижения название.

Фото: В этом году на территории "Экспоцентра" открыли самый большой в мире парк качелей (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

Именно для маркетингового продвижения, создания узнаваемого визуального образа был разработан дополнительный бренд ВДНГ.

К примеру, у немецкого автопроизводителя BMW есть подразделение Rolls-Royce, а также Mini Cooper. В состав концерна Volkswagen AG входит компания Bugatti, SEAT, Audi. То есть для продвижения разных марок создаются разные бренды.

ВДНГ – это бренд, принадлежащий "Экспоцентру Украины".

Многие расценили создание бренда ВДНГ в Киеве как исчезновение юридического лица "Экспоцентр Украины".

Это неправильный вывод. "Национальный комплекс "Экспоцентр Украины" никуда не делся. Он остается и продолжает работать.

Бренд ВДНГ помогает нам проводить маркетинговые и рекламные активности, это наша визуальная составляющая, наш логотип – все эти вещи удобнее делать с ёмким понятным именем.

В этом году Sryler посетил одну из экскурсий по "Экспоцентру". Неоднократно со стороны посетителей звучал вопрос о процессе декоммунизации комплекса, на территории которого находится более 100 различных сооружений. Практически на всех павильонах присутствует советская символика. Подпадает ли комплекс под новый закон?

Возможно, этот процесс затронет и нас. Но тогда нужно разобраться с тем, что все эти павильоны – это памятники архитектуры. Здания охраняются законом. И мы не имеем права сбивать с них какие-либо части и, тем более, разрушать, потому как будем нести за это уголовную ответственность.

Фото: "Национальный комплекс "Экспоцентр Украины" никуда не делся. Он остается и продолжает работать.Бренд ВДНГ помогает нам проводить маркетинговые и рекламные активности" - Максим Бахматов (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

Я считаю, что все должно быть гармонично. Нужно сделать так, чтобы мы не нарушали наши законы.

Это действительно красивые памятники архитектуры. Все европейские архитекторы, которые к нам приезжали, были шокированы красотой этой архитектуры, ее значением. Каждый павильон построен в уникальном стиле, с определенным акцентом.

Кроме того, для туристов все это экзотично.

Когда новая команда ВДНХ в Киеве приступила к работе, прозвучало желание сделать из комплекса инновационный культурный центр, который включал бы развитие IT-технологий, предпринимательства, образовательных проектов и т.д. Тогда же объявили о планах создания на территории выставочного центра Американского университета. Что это за проект?

Мы анонсировали проект еще в октябре 2015 года. Это должен быть реальный университет, где будут обучаться студенты.

Ежегодно из нашей страны уезжает учиться в среднем 30 тыс. человек. Наш проект рассчитан на то, чтобы хотя бы 10% из этого количества людей оставались у нас.

Фото: В 17-м павильоне ВДНХ планируют обучать студентов: здесь может появиться Американский университет (Инна Соколовская, Styler.rbc.ua)

Это будет копия американского университета с американским уровнем знаний и аккредитацией по тем направлениям, которые у нас слабы. Преподаватели также будут из Америки. Обучение будет проходить на английском языке.

Университет должен занять 17 павильон. Это будет частный университет.

Какая стоимость такого проекта и кто им заведует?

Это большой проект на 30 млн долларов инвестиций.

Проект стартовал под патронатом Михаила Саакашвили. Непосредственно реализацией проекта занимается Георгий Арвеладзе – бывший министр экономического развития Грузии, глава администрации Президента Грузии в 2005-2006 гг.

На какой стадии проект находится сейчас?

С учетом определенного положения в стране, американские партнеры/ инвесторы приняли решение пока что приостановить проект. Все же создать университет – это же не просто ТРЦ построить. Инвестиции действительно серьезные.

В этом году ВДНХ порадовал Киев новыми активностями. На территории комплекса появился самый большой в мире парк качелей, бассейн, различные зоны для детей. Планируются ли еще какие-то нововведения?

Недавно запустили коворкинг и мейкерспейс на природе "Павильон 39". Также заработал проект ВДНГ-TECh, телеком акселератор. В этом году запустим агрохаб. Думаю, что открытий в этом году достаточно.

А что это за агрохаб? Кстати, киевский ВДНХ когда-то был выставочным агропромышленным центром. Планируете развиваться в подобном направлении?

Агрохаб представляет собой центр, где будут собираться ключевые агрокомпании, технологии. У нас можно будет получить единые решения для агробизнеса.

Фото: Дирекция комплекса с удовольствием тестирует новые активности (Виталий Носач, Styler.rbc.ua)

В советское время вариантов демонстрации достижений народного хозяйства было не так и много. Поэтому приходилось все вживую показывать. На сегодняшний день это делается гораздо проще.

Мы не будем ничего демонстрировать или выращивать. Поэтому все эти поля на территории "Экспоцентра" следует загружать какими-то интересными активностями. К примеру, как это было с фестивалем Atlas Weekend, когда на наших полях устанавливали концертные площадки.

Агрохаб запустят в этом году?

Да. Сооснователь и управляющий партнер проекта телеком-акселератора ВДНГ-TECh Юлия Порошенко также работает над вопросом привлечения потенциальных партнеров и участников Агрохаба.

Считаю, что именно благодаря таким проектам люди поверят в нашу страну. Различные инновации, IT-технологии, наши спортсмены гораздо больше делают для Украины.

К слову, недавно редакция Styler отправилась в "Экспоцентр Украины" на разведку. О новых активностях для детей и взрослых узнавайте в нашем материале: Парк качелей, бассейн и лебеди: 10 причин провести выходные на ВДНХ.